塔山提升乐山厂产能利用率，自主拓展业务转变为利润中心
目的优化成本，形成具有竞争力的合理成本
难度系数★★★★☆
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与武汉总部相隔千里的乐山厂，此时正磨机轰鸣。刚从粉磨生产线磨好的硬石膏粉已装满货车发往客户，一笔代加工费也正好打入乐山厂的账户。
这样的交易，在乐山厂过往账户里几乎没有。一直以来，生产厂作为公司的成本中心，并无收入来源，所有产品根据业务系统的指定需求进行生产。但在去年11月，乐山厂的财务收支明细里，开始出现更多“客户”的身影，从“内部客户”重庆厂、嘉峪关厂到“外部客户”板材公司、矿山公司，不断尝试自主拓展业务的乐山厂正在从「成本中心向利润中心转变」，一场乐山厂的「剩余产能利用」攻坚战役从去年10月正式打响。
作为辐射成都办事处及为川藏线供应减水剂、速凝剂产品的生产基地，乐山厂是去年7月刚投产的新厂，拥有八条生产线，分别为粉磨生产线一条、干混生产线两条、减水剂生产线一条及速凝剂生产线四条，其中粉磨生产线中磨机的每月设计产能可达1.5万吨。但乐山厂投产的前三个月里，粉磨生产线主要用于生产膨胀剂及掺合料供成都办及川藏线，因川藏线业务尚处于起步阶段，产能严重空余。
年10月，朱乾坤被调任乐山厂任厂长。“刚到乐山厂第一个月，全天一车货都没有是乐山厂的常态。”朱乾坤回忆道，剩余产能较高使得乐山厂平均单吨产品制造成本居高不下，这让大家对乐山厂的发展一筹莫展。
粉磨生产线要如何盘活？如何利用剩余产能？让乐山厂高效运转起来，成为朱乾坤到达乐山后，要拿下的第一个「塔山」。“心里没有底，不知道能否完成任务。”面对乐山厂经营管理难题，朱乾坤也有点忐忑不安。
乐山厂粉磨生产线
快速了解乐山厂基本情况后，看着几乎停摆的粉磨生产线，朱乾坤心里清楚，不能被动地等着业务线的订单，当下要做的第一件事，就是主动寻找客户拓展业务，让磨机运转起来，通过粉磨生产线的高产去降低厂里平均单吨产品的制造成本。
“只要有合适的业务我们就会去合作，哪怕供货量很小。”由外加剂生产管理部副部长苟凤祥协助，两个人开始一起想办法，为乐山厂找出路。
在外加剂生产管理部的协助下，朱乾坤先从公司内部“客户”切入，尝试开拓掺合料、石膏粉等粉磨类产品的代加工业务，以提升粉磨线产能。
10月底，在一次与办事处业务交谈中，朱乾坤得知重庆厂正好投产有大量石膏粉采购需求，如果能够直接从乐山厂采购，即使算上运费，从乐山厂出厂的硬石膏粉也具有一定的价格优势。“两个生产厂同属川渝区域，相距约公里，那乐山厂是否可以作为重庆厂的原材料供应商？一是将磨机线利用起来，二是帮助其它厂降成本。”抱着这样的想法，朱乾坤立马找到重庆厂，通过与物流采购部、生产管理部等多部门沟通协调，于年11月与重庆厂签订石膏粉供应协议，平均每月可供近千吨。
硬石膏粉运输出厂
沿着这样的思路，朱乾坤又与公司其它生产厂沟通，深挖内部需求，很快又于年1月与嘉峪关厂达成合作。自此，乐山厂向内部生产厂提供石膏粉代加工的生产模式逐步形成，磨机剩余产能利用率也逐步提升。
除了内向供应产品，乐山厂也大力通过已合作客户及积攒的人脉资源去打开外部合作渠道，不放过任何合作可能。
多番探讨与寻找，乐山厂意外获悉一家板材企业有采购粉煤灰、水泥的需求，而这恰好也是他正在寻找的目标客户。据了解，由公司自主研发的掺合料已经在性能各方面可替代粉煤灰，且性价比高，乐山厂试着将公司产品推荐给客户。凭着较好的产品品质，以及乐山厂之前对客户的热心帮助，最终打动客户，年1月，乐山厂与这家板材企业达成合作，掺合料年供货量预计达余吨。
尽管供货量不大，但这单生意却对乐山厂而言，意义非凡。这是乐山厂自主拿下的第一个外部客户，更是「自主拓展业务转变为利润中心」这一目标实现过程中迈出的关键一步，也更让乐山厂坚信，主动求变，才能突围，拿下塔山。
虽然乐山厂剩余产能利用取得了突破性进展，但距离完成乐山厂「剩余产能利用≧6万吨」的年度目标还有一定差距，现有的行动方案很难支持目标实现，接下来要做的就是找差距、找资源，打开边界，找到更多外销的路子。
通过对各地市场了解，许多没有粉磨线生产能力的生产厂都面临着较大的硬石膏粉缺口。“在发展石膏粉代加工业务上我们还可以做很多事情，比如乐山厂附近丰富的石膏矿山资源为何不利用起来呢？”
结合市场需求及乐山厂区域资源优势，乐山厂的同事们内心愈加笃定，开始更频繁地走出办公室，主动走访石膏粉供应链上下游的相关客户，突破生产边界，为乐山厂找更多出路。
他们先后走访了十多个石膏粉供应上下游企业，不仅实地探访乐山周边硬石膏矿山开采商，也尝试与石膏粉承运商建立联系，去获取有石膏粉采购或加工需求的客户，寻找合作的可能。
硬石膏块
一次偶然交谈中，乐山厂得知一位原材料供应商正在为寻求合适的石膏粉加工厂而苦恼，朱乾坤立马毛遂自荐，并先后带着集团物流采购部、集团技术部及外加剂生产管理部同事于去年12月、今年1月、3月多次前往矿山实地考察，全面深入了解矿山的石膏产量、质量、开采设备、运营现状等。
该客户也曾多次带队考察乐山厂，并对乐山厂给予了高度评价：“一条磨机生产线产能是乐山厂当地其它小厂的三倍，不仅代加工能力完全能够满足需求，而且产品包装标准化，可提供运输服务，综合性价比高。”双方合作顺利签订，乐山厂预计每月为该客户代加工的硬石膏粉就高达吨。
经过近半年的自主拓展业务，预计到今年5月，由乐山厂自主拓展业务的销量每月将突破吨。
瞄准「实现剩余产能利用≥6万吨」的年度目标，乐山厂预计财年第一季度剩余产能利用可完成吨。于乐山厂而言，已经实现从0到1的突破，接下来要做的就是坚定目标，投入资源，全力以赴，刚性执行。
磨机轰鸣的乐山厂只是当下正在朝着目标行动的众多生产厂的一个缩影，越来越多的人走出办公室，去到一线，寻找机会，找到降本增效的合理行动方案，以实现「形成具有竞争力的合理成本」这一关键战略目标。唯有行动，才有可能通过一个个小目标的实现，进而拿下“塔山”。
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