塔山创造高客户价值,集中有效市场/客户/产品,快速增长;降本增效,加强回款,提供现金流。
目的变革业务结构,形成有效规模;积累充足的发展资金用于未来增长。
难度系数★★★★★
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6月1日零点,随着上海海关大楼钟声响起,上海开始重回常态。从4月1日起按下暂停键的61天里,与上海地铁、公交一同暂停的,还有驻守在上海的源锦人。
今年年初,上海办立下“军令状”,定下业务转型以来最高的经营目标,力争在装配式业务领域实现重大突破。当卯足劲儿准备大干一场时,上海却遭遇了新冠疫情爆发以来周期最长的疫情管控,打乱了上海办业务团队原本制定的行动计划。
一边要与来势凶猛的疫情做战斗,一边还要攻坚个人与团队的“塔山”,这大抵是上海办自设立以来,面对的前所未有的挑战。
如何最大化减少疫情带来的影响,如何不被封控困住前进的步伐,上海办全员居家办公的两个月里,一场向着目标刚性行动的特殊的“塔山”之战在上海办打响。
5月21日,一车20吨的减水剂母液从武汉发往青岛港,客户收货后将用集装箱海运至孟加拉。促成这笔海外交易的,正是被“关”在上海的上海办业务经理小邵,靠着老客户资源,疫情期间顺利拿下公司减水剂产品出口的首单业务。
年底,经朋友介绍,小邵做成了一笔膨胀剂出口业务,出于职业习惯多想一步,让发货的同事同步也配送了少量的减水剂母液样品给客户试用。“如果有膨胀剂需求,那么减水剂他们可能也用得上。”
疫情期间,客户就传来好消息,对减水剂样品应用效果十分满意,直接向小邵提出20吨减水剂母液的采购需求,在武汉厂、销售部全力配合下,迅速备好减水剂产品及出口所需的一系列英文版资料,按照客户要求的时间将产品顺利发往孟加拉。
20吨减水剂抵达青岛港码头
居家办公的两个月,除了维护老客户、靠客户介绍获取项目商机外,被封住双脚的上海办团队也没闲着,尝试利用更多线上平台找出路。
比如日常用于消遣娱乐的抖音,除了有小视频与直播,这里也有意想不到的客户资源。
疫情期间,上海办业务经理小张无意中被抖音自带的“朋友推荐”功能
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