万亿直播市场的大蓝海，
钱都进了谁的口袋？
时来天地皆同力，远去英雄不自由。
年下半年，眼看着直播带货就要偃旗息鼓，没想到年一开始，一场突如其来的疫情改变了社会发展的轨迹，商家加速向线上迁移的同时，直播带货得到爆发式增长。
当时，前瞻产业研究院做了一个报告：年直播电商整体规模将突破万亿，渗透率将达到8.6%；年直播电商规模将扩大至2万亿元。
2万亿的市场，够大了吧？
但是直播带货后来的发展还是超过了所有人的想象：有人直播了四个小时，单场收入超过了公司的半年销售额；有几个年轻人在网上卖汽车，一个个成为千万级粉丝的主播，他们车库里最不缺的玩具就是价值数百万以上的豪车；还有明星企业家亲自下场为自家品牌带货，一小时居然成交7亿多！
2万亿的市场，哪够塞牙缝的！
眼看着直播带货这么火，深受疫情冲击的各地政府都坐不住了，领导们纷纷下场带货，为家乡的经济做绵薄贡献，而直播间也传回一条条震奋人心的数据：GDP有救了！
最疯狂的是：有些地方连拿得出手的土特产都没有几样，作坊式的工厂都没有几家，却斥巨资大力推进建设直播基地、主播孵化，弄得当地就像是义乌小商品市场一样。
一时之间，似乎只要搭上直播带货，再难的经济问题都可以迎刃而解。
在这场轰轰烈烈的直播造富运动中，很多商家都禁不住诱惑，纷纷跑到直播带货的风口，但是他们不知道的是：风很快就停了，他们的结局只能是摔下来！
万亿直播市场的大蓝海，钱都进了谁的口袋？
疯狂的MCN机构！要想知道直播带货江湖的水到底有多深，得先了解直播带货的玩家都有哪些。通常，我们把品牌方、主播、平台称为直播带货的“铁三角”，他们在直播带货中都有着各自的基本诉求。在一场直播中，品牌方的诉求是把自己的商品卖出去，并且收回利润；主播的诉求是利用自己的专业能力和影响力，在卖完货后得到应得的提成；平台则像提供场地的麻将馆一样，坐收台费就可以了。在以上三个要素中，平台的利益点是最容易保障的，因为一场麻将打下来，总有人会赢，赢的那个出点台费也是应该的。品牌方和主播要收到钱，却要费一点周折。我们知道，传统的商业模式下，最理想的状态是：品牌方直接将商品卖给消费者，中间没有主播这个中间环节，现在这个中间环节加进来了，意味着主播还要分走品牌商部分的收益，品牌商从内心当然是抗拒的。但是，前面也说了，受疫情原因等影响，传统的商业结构难以为继，新的商业环境下，线上平台成为品牌生存的唯一依靠，对品牌而言，这个时候，只要能活着就是胜利了。而主播们已经创造了直播间动辄过亿的销售额，品牌没有理由不信任主播。何况，MCN机构还信誓旦旦的说：放心吧亲，你们不仅可以活着，还可以活得相当滋润！品牌们会信吗？他们不能不信！对品牌方而言，既然现在必须走直播带货这个线上渠道，而MCN可以帮主播完成选品，MCN成为品牌能否进入主播直播间的一道屏障，所以，品牌和MCN建立联系必不可少。对平台而言，MCN拥有孵化主播和签约主播的能力，就像一个工地上的包工头，怎么派活，怎么发工资，甚至怎么处理棘手的欠薪问题，都可以交给包工头，这样做的好处显而易见：工地老板省事多了。同理，对平台而言，MCN的出现大大节约了平台的管理成本，所以平台对MCN也是欢迎的。
正是具备了一张口就能吃遍上游和下游的能力，直播带货兴起后，MCN机构获得了蓬勃发展的机会：iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，近年中国MCN市场呈现爆发式增长，年机构数量达到家，未来两年有望超过3万家。
于是问题就来了：MCN到底是及时雨，还是劫道汉？
直播带货的水有多深？
没有对比就没有伤害。
年之前，当时全国上下还没有几家专业的MCN，直播带货的单场成绩也并不出色，一场带货几万、十几万在当时并不认为是很丢人的战绩。
MCN大规模入场后，MCN之间的竞争在加剧，直播带货也快速进入了数字浮夸的时代：一场直播的点赞动不动上千万，超级主播单场带货低于1亿都不好意思对外发战报。
直播间真的有那么多人在疯狂点赞，并且从头到尾都在不要命的抢购？
正如《电商报》在此前的一篇文章中提到的：你在直播间看到的万人点赞，有可能是鬼在做的！
诡异吗？一点都不！
万人点赞这事现在有多简单？只需要用一根数据线连上几百台手机，每台手机上再自带一个扩充软件，就可以轻松实现了，SOEASY！
而在技术进一步深化的今天，要实现万人同时点赞甚至都不需要那么多的手机了，弄一个虚拟服务器出来还不是分分钟的事？然后命令这个服务器向直播间传送各种你需要的数据还不是谈笑之间就可以完成的事？
对现在的大部分MCN而言，没有什么数据是它不能刷的，没有什么观看量是他们不能虚拟的。
这时候，品牌和商家就纷纷入坑了。
的确，面对这么“优质”的直播数据，品牌方不可能不心动，纷纷寻找和MCN机构的合作。
但是这些品牌方混迹江湖这么多年，这个行业的什么猫腻他们没有见过？他们来找MCN，也可以说是别有目的的，至于到底是什么目的，后面会专门讲到。
正是因为品牌方对行业现状有很深的了解，就像林飚在辽沈战役中攻打塔山时说的：我不要伤亡数字，我只要塔山！品牌方和MCN见面说的第一句话不是“今天天气真好”，而是：我们出了服务费，我们只要直播间的销量！
这时候，MCN只是云淡风轻的使出了一招，就彻底打掉了品牌方的后顾之忧：主动和品牌方签订保证最低销售量的合同！
比如说，一场直播，品牌需要向MCN支付10万的服务费。如果交易额达到万以上，MCN可以拿走全部10万元，如果该场直播的交易额达到万，MCN可以拿走5万，而如果直播中连最低的万销售额都没有达到，品牌方有权要求MCN退还10万块服务费。
这个合同怎么看都对品牌方非常有利，对MCN非常苛刻？
但是，别忘了MCN是干什么吃的！
直播开始后，MCN的一系列神操作就开始了，他会找自己的数据维护商在规定的时间节点买下万的货品，确保先将5万的服务费拿到手。
这万的商品怎么处理？合理利用退货原则就可以了。
大家知道，直播带货的退货率其实是很高的，有些场次的退货居然高达70%！所以，MCN会在商家发货前、送货中、数据维护商收到货后这几个阶段分批将这万的货有条不紊的退回给商家，就算这万全部退掉，退货率都不到50%啊。
也许细心的人看出来了：就算这样，MCN也只是收到了10万块中的5万块服务费，还有5万的服务费没有收回啊？
放心，MCN和品牌方约定合同时，是充分考虑到主播的实际带货能力的，从而定下一个可以完成的最低销售额，毕竟直播带货再怎么虚，有些主播的名气和影响力就摆在那里，完成一定量的带货任务还是很有把握的。
当然，如果在这个过程中，你真的被直播间的气氛带动着，跟着机器人一起下了单，除了多贡献给MCN一些佣金，你有可能还是上当了！
成千上万小品牌纷纷被“猎杀”
上面说到那个MCN和品牌签订的保额完成合同，这个合同对双方而言其实都是心照不宣的。
从网上流传出的一些相关合同的范本看，这些合同有如下一些特点：首先是品牌的名气够大；其次是直播间卖的价格够低；第三是给主播的利润真是高；最后是就算蛋糕已经切成这么多份了，MCN机构和平台还可以拿走一部分。
但是，马克思的商品价值理论明白无误的告诉我们，越是大的品牌，包含的价值越高，在价格上不可能低。
但是，为什么直播间有那么大“大品牌”，都卖出了“全网最低价”？
答案是：你在直播间抢的和真正发给你的，可能并不是同一样东西！
比如说，有些品牌卖了几个月的商品，眼看着就要过期还无法消化，这时候只需要联系一家MCN，更换一个最新出厂日期，就可以通过直播带货顺利卖出去了；或者，直播间展示的商品和真正发出的商品在批次上完全是不一样的，这种事已经无数次发生过了。
对品牌方而言，这些快要过期或者不同批次商品事实上已成为品牌的累赘，维护他们的费用很高，有人能免费帮他们处理已经是很高兴的事了，何况通过直播带货还可以收回那么一大笔钱？
以上这些，是MCN针对大品牌的玩法；针对中小商家，有些MCN吃起来更加得心应手。
就像你永远不知道房产中介的电脑里装着多少秘密一样，你永远不知道一个MCN机构手里有多少网红、多少账号。
上面说过，直播带货兴起后，各地都建立了很多直播基地，而且出台了各种政策对直播带货加以扶持。
这样，MCN机构会利用政策优惠相对便宜的租下一个占地较广的办公室，然后从社会上招募一些根本不懂直播的年轻人，简单培训一段时间，就成了公司的“网红主播”——粗略统计一下，这样的“女网红”有几十万之多，反正账号的粉丝都是买的，给每个网红主播配置几十万粉丝还不是轻而易主的事？
有了丰富的“网红资源”后，MCN就可以大声吆喝着向中小商家卖坑位了：响应国家帮扶中小企业的号召，一次直播，最高收你们0元的坑位费，就是吃一顿饭的饭钱，快来我们的直播间带货吧。
0元到顶的坑位费？对中小商家无疑是有诱惑力的！
很多小商家只知道直播带货很火，但是不知道它到底是怎么火起来的，这些小商家做梦都想借着直播带货的风口走一波销量。
据统计，一个MCN机构旗下的一个网红主播，一晚上可以直播几十个小品牌，都是品牌只在直播间出场几分钟的那种。
这样一晚下来，光是这些中小商家的坑位费，MCN一晚上就可以收好几万，至于东西到底卖不卖得出去，就不是MCN需要关心的事了，毕竟这些都是小商家，连保额合同都可以省下了。
在现在的经济环境下，中国需要通过直播找到销路的中小商家太多了，就算有人上了一次当以后发誓不找MCN做直播了，还有那么多商家都排着队等着做呢？
这，就是3万家MCN机构刷出来的万亿直播“蓝海”！
作者：电商君
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