3月5日，记者从褚橙庄园获悉，原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司董事长、褚橙创始人褚时健去世。褚时健年出生，年进入玉溪卷烟厂，到上世纪九十年代中期，褚时健将“红塔山”打造成为中国名牌，使玉溪卷烟厂成为知名大型烟草企业，但年，褚时健因经济问题被处无期徒刑，后减刑。3年后，褚时健保外就医后，与妻子在哀牢山承包荒山开始种橙。年11月，85岁的褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖，褚橙品质优良，常被销售一空。褚时健成为“中国橙王”。年，褚橙市值已近2亿，褚时健让儿子褚一斌接手褚橙。扶上马送一程完成交接班后，褚一斌正式上位担任云南褚氏农业有限公司（下称“褚氏农业”）的法定代表人，成为褚橙的主要操盘手，褚时健则担任褚氏农业的董事长。工商登记资料显示，褚氏农业于年9月4日注册成立，注册资本万元。褚橙的走红，与褚时健密不可分。年褚橙与刚刚成立的本来生活网携手，后者策划了“褚橙进京”、“寻找下一个褚橙”等一系列主题营销活动，让褚橙迅速走出云南。而“人生总有起落，精神终可传承”这一广告语，更是打动了消费者，让一颗小小的褚橙，成为“励志橙”。褚时健所赋予褚橙的精神价值，让褚橙这些年来发展迅猛，在产量提升的同时，价格也始终坚挺。年，仅褚橙一个单品，产值就近2亿元。但交班之后，55岁的褚一斌需要面对的是，在父亲巨大的光环下，如何让褚橙持续抵达更多的消费者，让褚橙品牌在褚时健时代之后，继续提升影响力和变现能力。在年的褚橙启动仪式上，褚时健和夫人马静芬主动向来自全国的经销商抛出了一个问题：褚橙卖得好，到底是褚时健的名气高，还是果子好？这似乎是想回答，褚橙品牌的核心竞争力，在褚一斌手里，是不是还会在。“我说主要还是果子的特色和品质。（我的）名气有一点，但是质量第一，我过去的名气排第二。”褚时健说。86岁的马静芬一口流利的普通话，逻辑清晰。她接过褚时健的话说，这个问题家人讨论过很多次，结果是二者都重要。“没有褚时健的名字开始时不会卖得那么快，但是品质不好的话，最多骗3年，第4年就不会有人来买了。”褚时健强调说，褚氏农业的种植基地还是原来新平金泰果品有限公司（下称“新平金泰”）的种植基地，“虽然（企业）名字变了，但是管理队伍还是金泰公司管理的这支队伍，重要的是这支队伍。”褚时健说。今年早些时候，褚一斌以褚氏农业的平台收购了新平金泰的资产，包括哀牢山上这块多亩的老种植基地。到目前为止，负责这个种植基地生产的7位作业长，工作服依然是新平金泰的旧服装，“接下来会换成褚氏农业的新工作服，但我们的作业长，这几个人没有变。”褚橙庄园经理林安说。而褚时健，也依然在把控着褚橙的品质，并未从褚橙事业中退出。从1月份至今，褚时健和褚一斌的分工明晰：褚时健负责生产，褚一斌负责人员、财务、市场等。“过去这几个月老爷子定了一个调，老基地生产责任交给他，今年的生产由他先管着，让我把其他东西做好。”褚一斌说，过去这几个月，褚时健在确定方向后很能够放手让自己去做，只是偶尔在重点问题上提醒一下。“我今天91岁了，干不动多少了，但是我希望质量第一。在褚氏农业，接着提高这支队伍。”褚时健说，褚橙还要不断提高质量，不断赢得市场，“市场上我们是靠它（质量）吃干饭的，所以果品质量不能马虎。”“我们今年可能还要再砍掉一些果树，现在一亩地有80~90棵，我们希望可以减到70棵。”林安说，最初为了尽快回收成本，褚橙采用的是矮化密植，一亩地有棵果树，现在为了让果子长得更好，需要不断降低种植密度。年褚橙质量下滑，到了年，他们曾砍掉了棵果树，从株距1.5米修剪到3米，保证每颗橙子都能吸取足够的阳光和养分。“我们的理化指标可以更好，甜酸比可以更好地控制，果子表皮的花斑、虫害都需要进一步改善。”林安说，褚橙的质量稳定和提升方面，还有很多事情可以做。本来生活网总经理刘有才对第一财经记者说，本来生活网为褚橙品牌做了很多工作，但最核心的还是褚橙的品质。“褚橙开头是吃褚老的故事，但市场不可能总认这个名字，品质还是核心。”“褚橙带动了国内整体柑橘类产品的质量提高，这几年进口橙的国内市场萎缩得很厉害，原因是中国本土产品起来了。”刘有才说。褚橙的下一代褚橙，随着褚一斌的接班，终究要走到新的局面里。当褚时健被问到给褚一斌这几个月的表现打多少分时，褚时健思考了一下，给了80分。他说自己还是有些不放心。“他们总会把事情想得太好，但是应该把坏事想在前头。”褚时健对第一财经记者说。从褚一斌年自新加坡回到哀牢山开始种果树以来，褚时健私下里从未对褚一斌的努力给出正面评价。一直被父亲批评着长大的褚一斌听到记者转述的80分评价时，说自己非常吃惊，觉得打高了。与褚时健时代的不同，已经开始出现了。近日褚一斌和本来生活、托亚经贸、佳沃鑫荣懋、金果园签约，他将之称为一线四大经销商。本来生活网依然是唯一的线上电商平台，重点覆盖东部中部地区，其余三家则是线下平台，主要负责褚橙在西南地区的销售，其中佳沃鑫荣懋、金果园是今年新晋经销商。各家经销商的供货量并未公开，不过“本来生活网的供货量还是和往年一样，大概吨。”刘有才说。这应该是几家经销商中所占份额最大的。这是褚一斌在今年1月接班后所做的改革之一：扩充经销商队伍，实现经销商的分级分区域管理。其目的，则是为了消除褚橙销售中可能存在的不可控性。褚一斌说，农产品特别是水果一个最大的问题是可规划性比较差，所以渠道企业最头疼的是很难确定明年要做多少预算，能卖多少，有多少利润。而褚氏农业的下一步就是让这些可控起来。今年开始，“每家经销商都有一个
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