疫情三年，“活下去”成为不少企业的第一要务。褚时健带领玉溪烟厂短短几年从濒临破产一跃成为亚洲第一烟厂，带领初创品牌“褚橙”短短几年走俏市场，市场上出现“抢烟”、“抢橙”的火热现象，褚时健是怎么做到的？看完本文，你或许有新的体悟和收获，请耐心阅读到最后。
褚时健带领企业“活下去”的经营之道，用他自己的话说就是“怕亏了人家”，实际就是“让利，帮助他人活下去”。这样做有两个好处。
一是，让利换市场，快速占领市场，快速做大做强
褚时健明白，产品想快速做大做强，那么产品必须要快速占领市场，前提是要有零售商乐于卖产品，而秘诀就是“让利”。用他自己的话说，就是“世界上不存在只有一方赚钱的商业行为，要保证自己的利益，首先得保证整个价值链条上的所有环节有充足的利润空间。”这在“褚橙”打响市场的经营活动中得到了完美体现。他说“橙子1公斤能赚一分钱，上万吨就能赚多了”，同时在“褚橙”走俏市场，出现“一橙难求”的火热现象时，他依然将价格稳定在一定水平，这样做既让消费者吃得起好橙子，让零售商乐于卖“褚橙”，也让“褚橙”快速占领市场，快速“火出圈”。
二是，让利，有钱大家一起赚，实现持续健康发展
褚时健明白，“生存第一”不但是对自己说的，也是对他人说的。不但让自己生存下去，也要让他人生存下去。因为只有他人活下来，市场才能持续发展，产品才能持续热卖，企业才能得以持续健康发展。这在香烟红塔山“让利不让市场、高价不卖低价卖”的经营活动中得到了完美体现。
当时，香烟“红塔山”走俏市场，售价节节攀升，对烟厂而言是重大利好，但褚时健敏锐的意识到售价高无疑是在搞“自杀”。因为他知道售价高，意味着经营渠道各环节的利润空间便变小，将会直接影响零售商的积极性，市场就会萎缩；售价高，意味着“红塔山”成了贵族消费品，失去了广大潜在平民消费者。因为他知道“渠道为王”，香烟作为快消品，谁能掌握更多的渠道，控制渠道的能力更强，谁就拥有更大的市场话语权。褚时健对渠道让利的行为，既实现了“有钱大家一起赚”，也与渠道建立共利共生共享良性机制，反过来保障了企业的持续健康发展。
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