甲氧普林 http://m.39.net/news/a_9385006.html

3月5日,记者从褚橙庄园获悉,原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司董事长、褚橙创始人褚时健去世。

褚时健年出生,年进入玉溪卷烟厂,到上世纪九十年代中期,褚时健将“红塔山”打造成为中国名牌,使玉溪卷烟厂成为知名大型烟草企业,但年,褚时健因经济问题被处无期徒刑,后减刑。3年后,褚时健保外就医后,与妻子在哀牢山承包荒山开始种橙。

年11月,85岁的褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖,褚橙品质优良,常被销售一空。褚时健成为“中国橙王”。

年,褚橙市值已近2亿,褚时健让儿子褚一斌接手褚橙。

扶上马送一程

完成交接班后,褚一斌正式上位担任云南褚氏农业有限公司(下称“褚氏农业”)的法定代表人,成为褚橙的主要操盘手,褚时健则担任褚氏农业的董事长。

工商登记资料显示,褚氏农业于年9月4日注册成立,注册资本万元。

褚橙的走红,与褚时健密不可分。年褚橙与刚刚成立的本来生活网携手,后者策划了“褚橙进京”、“寻找下一个褚橙”等一系列主题营销活动,让褚橙迅速走出云南。而“人生总有起落,精神终可传承”这一广告语,更是打动了消费者,让一颗小小的褚橙,成为“励志橙”。

褚时健所赋予褚橙的精神价值,让褚橙这些年来发展迅猛,在产量提升的同时,价格也始终坚挺。年,仅褚橙一个单品,产值就近2亿元。

但交班之后,55岁的褚一斌需要面对的是,在父亲巨大的光环下,如何让褚橙持续抵达更多的消费者,让褚橙品牌在褚时健时代之后,继续提升影响力和变现能力。

在年的褚橙启动仪式上,褚时健和夫人马静芬主动向来自全国的经销商抛出了一个问题:褚橙卖得好,到底是褚时健的名气高,还是果子好?

这似乎是想回答,褚橙品牌的核心竞争力,在褚一斌手里,是不是还会在。

“我说主要还是果子的特色和品质。(我的)名气有一点,但是质量第一,我过去的名气排第二。”褚时健说。

86岁的马静芬一口流利的普通话,逻辑清晰。她接过褚时健的话说,这个问题家人讨论过很多次,结果是二者都重要。“没有褚时健的名字开始时不会卖得那么快,但是品质不好的话,最多骗3年,第4年就不会有人来买了。”

褚时健强调说,褚氏农业的种植基地还是原来新平金泰果品有限公司(下称“新平金泰”)的种植基地,“虽然(企业)名字变了,但是管理队伍还是金泰公司管理的这支队伍,重要的是这支队伍。”褚时健说。

今年早些时候,褚一斌以褚氏农业的平台收购了新平金泰的资产,包括哀牢山上这块多亩的老种植基地。

到目前为止,负责这个种植基地生产的7位作业长,工作服依然是新平金泰的旧服装,“接下来会换成褚氏农业的新工作服,但我们的作业长,这几个人没有变。”褚橙庄园经理林安说。

而褚时健,也依然在把控着褚橙的品质,并未从褚橙事业中退出。

从1月份至今,褚时健和褚一斌的分工明晰:褚时健负责生产,褚一斌负责人员、财务、市场等。

“过去这几个月老爷子定了一个调,老基地生产责任交给他,今年的生产由他先管着,让我把其他东西做好。”褚一斌说,过去这几个月,褚时健在确定方向后很能够放手让自己去做,只是偶尔在重点问题上提醒一下。

“我今天91岁了,干不动多少了,但是我希望质量第一。在褚氏农业,接着提高这支队伍。”褚时健说,褚橙还要不断提高质量,不断赢得市场,“市场上我们是靠它(质量)吃干饭的,所以果品质量不能马虎。”

“我们今年可能还要再砍掉一些果树,现在一亩地有80~90棵,我们希望可以减到70棵。”林安说,最初为了尽快回收成本,褚橙采用的是矮化密植,一亩地有棵果树,现在为了让果子长得更好,需要不断降低种植密度。

年褚橙质量下滑,到了年,他们曾砍掉了棵果树,从株距1.5米修剪到3米,保证每颗橙子都能吸取足够的阳光和养分。

“我们的理化指标可以更好,甜酸比可以更好地控制,果子表皮的花斑、虫害都需要进一步改善。”林安说,褚橙的质量稳定和提升方面,还有很多事情可以做。

本来生活网总经理刘有才对第一财经记者说,本来生活网为褚橙品牌做了很多工作,但最核心的还是褚橙的品质。“褚橙开头是吃褚老的故事,但市场不可能总认这个名字,品质还是核心。”

“褚橙带动了国内整体柑橘类产品的质量提高,这几年进口橙的国内市场萎缩得很厉害,原因是中国本土产品起来了。”刘有才说。

褚橙的下一代

褚橙,随着褚一斌的接班,终究要走到新的局面里。

当褚时健被问到给褚一斌这几个月的表现打多少分时,褚时健思考了一下,给了80分。他说自己还是有些不放心。

“他们总会把事情想得太好,但是应该把坏事想在前头。”褚时健对第一财经记者说。

从褚一斌年自新加坡回到哀牢山开始种果树以来,褚时健私下里从未对褚一斌的努力给出正面评价。一直被父亲批评着长大的褚一斌听到记者转述的80分评价时,说自己非常吃惊,觉得打高了。

与褚时健时代的不同,已经开始出现了。

近日褚一斌和本来生活、托亚经贸、佳沃鑫荣懋、金果园签约,他将之称为一线四大经销商。本来生活网依然是唯一的线上电商平台,重点覆盖东部中部地区,其余三家则是线下平台,主要负责褚橙在西南地区的销售,其中佳沃鑫荣懋、金果园是今年新晋经销商。

各家经销商的供货量并未公开,不过“本来生活网的供货量还是和往年一样,大概吨。”刘有才说。这应该是几家经销商中所占份额最大的。

这是褚一斌在今年1月接班后所做的改革之一:扩充经销商队伍,实现经销商的分级分区域管理。其目的,则是为了消除褚橙销售中可能存在的不可控性。

褚一斌说,农产品特别是水果一个最大的问题是可规划性比较差,所以渠道企业最头疼的是很难确定明年要做多少预算,能卖多少,有多少利润。而褚氏农业的下一步就是让这些可控起来。

今年开始,“每家经销商都有一个

转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbzz/4232.html