蒋军企业营销三论,价值论

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在营销的发展过程中，我们经常听到企业说：要为顾客创造价值。这句话本身是很对的，因为就企业营销而言，没有价值的东西是浪费企业自身资源；消耗别人的时间和生命。就像鲁迅先生说的：浪费别人的时间无异于谋财害命。从这个层面来说，提倡价值的方向是千真万确的，但只有方向显然很难到达目的地，也就是说战略方向之下，我们还要有策略、工具、方法和传递价值的执行力。昆仑山高端矿泉水的广告：“巍巍昆仑，海拔······问鼎昆仑，谁与争锋”。广告画面定格在背景为雪山的一瓶矿泉水上，字幕：中国高端矿泉水，还有左侧打上的企业名称：加多宝；也有画面定格为，广州年亚运会官方唯一指定用水的广告版本。（现在改为昆仑山雪山矿泉水）；我认为，这个广告，从企业提供价值角度来看，无疑是不成功的。其一，广告内容所展示的是什么？与其说是一种霸气，还不如说是一种傲慢，一种我就是“老大”的架势。其二，如果从消费者角度来分析，可以这样来理解：我是最高端的，你们不选我昆仑山还能选谁？这个广告，跟数年前的红塔山广告有点类似，红塔山的广告语是：山高人为峰。其实可以理解为，你们都不算什么？我红塔山才是最牛的，站在最高峰。想想，是不是这样呢？红塔山很高嘛，但不是消费者在上面。现在看来，昆仑山更牛气，直接就是中国高端矿泉水，省事、更省力。购买专栏解锁剩余84%

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